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手机多品牌:乱花渐欲迷人眼
来源:http://www.car100e.com 作者:www.kb88.com 发布时间:2018-09-14 19:27 浏览量:

  2003年,在经历了市场多年的历练和洗礼,国产手机终于在洋品牌的十面埋伏中异军突起,取得了不菲的销售业绩。逝者如斯,当辉煌渐渐隐去,当喧嚣归于平静,万物又将面临新一轮的竞赛。迎来的2004年,在洋手机的奋力反击下,对国产手机而言,是个“沉寂”的寒冬。在惊醒之余,有人直呼这是个“分水岭”,有人预言这是个“洗牌年”。如同兴盛繁荣时期会有很多企业迅速崛起一样,在衰败危难时期势必会有许多企业轰然倒下。物竞天择是大自然的普遍规律,优胜劣汰是市场经济的浅显道理。在这急剧变革的年代,科技的日新月异,机遇与挑战共存。没有一成不变的赢家,没有一蹶不振的败者,一切结局都有可能。在稍纵即逝的机会面前,对我们国产手机来说,需要的是更多的理性和冷静。在随后的日子里,我们将和各大国产手机一起,重新检视我们的品牌、市场、技术策略,以此作为前行的动力。

  在国产手机中,众多厂商都不约而同地采取了多品牌策略,试图在自己一亩三分地之外开辟出新的大陆来。这其中既有出于对高利润回报的渴望,也有摆脱消费者对刻板成见的考虑。然而,由于长期以低价位参与竞争,国产手机被定格为低端的印象一直挥散不去,为消除原有品牌的影响,不断开发新品牌似乎也显得顺理成章。可是多品牌策略是否奏效?能否达到预期?本报记者存此疑惑采访了国内几家主要的手机厂商。

  在彩电行业搏杀多年的TCL挟雄厚资本的积累和深谙市场的经验,在多品牌实施上多少显得有些胳膊大、嗓门粗。无论是TCL和蒙宝欧(MOBO),还是神典(GENESEE)与阿尔卡特(ALCA-TEL),都只是构成了其品牌构架中的一员。在谈及多品牌战略时,TCL移动策划部副部长陈足华说,多品牌战略,这是强者的游戏,对于实力有限的中小企业来说,在一个品牌内做精做专也许是更好的选择。

  波导的多品牌“试水”始于“女人星”和“多易随”。据波导华南区总经理王道杨介绍,在细分市场策略中,“女人星”被有意打造为女性手机的子品牌,而“多易随”则定位于高端商务人士,以PDA手机为切入点。最近又推出新品牌“傲仕”,定位于高端男性手机品牌。按波导的目标是形成由“女人星”、“多易随”、“傲仕”和“新视窗”等四大产品系列支撑的产品矩阵。

  南方高科针对高端手机市场及3G手机正式推出新品牌名称———SOMO(索梦),其总裁陈震表示,现在推出SOMO高端品牌是企业可持续发展的必由之路。宣称依托顶尖凭借强大的功能、优良的品质、精致的做工、完备的配置,将会使SOMO品牌的每一款手机都成为市场中的经典杰作。

  目前,迪比特拥有两个品牌:迪比特和迪比菲利。迪比特走的是大众化路线,而迪比菲利则采取精品策略。对于多品牌,其执行副总裁彭新淼认为这是市场中非常普遍的现象,迪比特希望能通过多品牌策略对消费市场有所区隔。他认为双品牌在推广前期会比较吃力且易受挫,对此应持谨慎态度,需要时间和资源的积累慢慢形成,光靠大力宣扬则无法成功。

  面对诸多厂商新品牌层出不穷,夏新显得有些“我自岿然不动”的架势,其痴情专一足见一斑。按夏新移动公关主管王治全的说法,他们只经营一个品牌。此外,夏新电子花1.5亿元受让母公司“Amoi、夏新、Amoisonic、厦新”整体商标。据悉,估计这次转让后,夏新在10年时间可节省商标使用费3.654亿元。看来夏新是铁定了心,一心一意要在原有品牌上深耕挖掘。

  点评:诚然,实施多品牌战略可以细分市场,对消费者实施交叉覆盖,最大限度地占有市场,并且可以降低经营单一品牌所带来的风险。但是,多品牌战略也存在使得企业原有品牌优势不能累积增值、有限资源不能集中等诸多弊端。在通往高端之路上,新品牌也未必能一帆风顺,其中不乏“出师未捷身先死”的先例。众所周知,宝洁拥有数百个品牌,而雀巢则是单一品牌,二者都运作得非常成功。品牌之路,并不在多,而在于对自身发展的清晰定位和市场态势的深刻理解。

  4月29日,夏新电子与母公司签署《商标转让协议》,受让母公司的整体商标。

  6月2日,在北京举行3C战略新品发布会,推出110万像素摄像头的高端智能手机E8。

  7月27日,在上海与英特尔签署合作备忘录,确定双方信息通讯领域的全方位深层次合作。

  8月2日,在厦门举办了首届夏新品牌节暨2004渠道精英会,并推出20多款新品手机。

  2月28日,与风华集团建立价值链伙伴关系,整合供应商资源实现手机配件完全国产化。

  4月25日,在长沙启动“龙腾数码”战略,发布包括百万像素手机在内等28款时尚新品。

  8月8日,在杭州通过“中华数码小姐”大赛选出新形象代言,并推出高端品牌索梦。

  5月份,与美国SiliconLaboratories公司宣布成立联合开发实验室,开发手机射频技术。

  5月26日,在广州召开全球首个专属女性品牌“蒙宝欧”新品手机828上市发布会。

  6月21日,与阿尔卡特正式签署“股份认购协议”,合资计划迈出实质性一步。

  1月份,在上海投资5亿元兴建“上海迪比特科技园”,建设大型手机生产基地。

  4月份,与武汉中邮、福州新冠讯公司等结成战略伙伴,施行大区包销买断营销模式。

  8月11日,在上海首先召开“新出发新迪比特”客户交流大会,推出FD营销模式。


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